Risc polític
El risc geopolític, també conegut com a risc polític, es produeix quan el govern d'un país canvia inesperadament les seves polítiques, cosa que afecta negativament les empreses estrangeres. Aquests canvis polítics poden incloure coses com ara barreres comercials que restringeixen o impedeixen el comerç internacional.
Alguns governs exigiran fons o aranzels addicionals a canvi del dret a exportar articles als seus països d'origen. Els aranzels i les quotes s'utilitzen per protegir els productors nacionals de la competència estrangera. També pot tenir un gran impacte en els beneficis d'una organització, ja que redueix els ingressos gravats amb impostos sobre les exportacions o limita la quantitat d'ingressos que es poden obtenir.
Risc legal
Les lleis i regulacions varien arreu del món. El que és una pràctica habitual en un país pot no ser-ho en un altre. Com a resultat, les empreses exportadores poden afrontar problemes legals relacionats amb moltes àrees de negoci, com ara duanes, contractes, moneda i responsabilitat i drets de propietat intel·lectual relacionats amb els productes que venen.
Una de les millors maneres de mitigar el risc legal de l'exportació és contractar un assessor legal ubicat en una jurisdicció d'un país concret o amb experiència demostrada en el tractament de les lleis locals. L'últim que vol una empresa és involucrar-se en una batalla legal prolongada en un país desconegut amb problemes legals locals. Confiar en un assessor legal de confiança pot evitar en gran mesura o fins i tot anticipar i gestionar proactivament possibles problemes legals.
Risc econòmic
En mercats amb economies menys estables, considereu la possibilitat de canvis econòmics que podrien afectar el vostre negoci d'exportació.
Alta inflació
Una inflació elevada podria significar que els clients no puguin pagar les seves factures a temps, o que els clients potencials estaran interessats en ampliar els seus terminis de crèdit. El pitjor dels casos, una inflació elevada, podria conduir a una hiperinflació, que al seu torn podria conduir a un col·lapse econòmic. Es ven només en condicions segures per evitar l'impagament.
Fluctuacions del tipus de canvi
El tipus de canvi és el nivell al qual es pot canviar la moneda d'un país per una altra. Fluctua contínuament al llarg del dia, amb preus de tancament de compra i venda publicats al final del dia. Podeu eliminar qualsevol risc de tipus de canvi venent sempre en GBP.
Els vostres clients poden insistir a pagar en moneda estrangera. Assegureu-vos que es tracti d'una moneda principal de lliure convertibilitat. Quan factureu en una altra moneda, podeu limitar la vostra exposició fixant el tipus de canvi mitjançant contractes de divises a termini. Aquest és un procés en què bàsicament determineu el tipus de canvi actual que s'utilitzarà en una data futura. Podeu parlar-ne amb el vostre banc o llegir més informació sobre la moneda de la factura d'exportació.
Control de divises
El govern pot imposar controls de canvi sobre la compra i venda de monedes locals. Avui dia, els països amb controls de canvi són majoritàriament mercats emergents.
L'impacte en els exportadors del Regne Unit podria ser un retard en els pagaments, ja que el banc central del país no alliberarà moneda estrangera. Sovint, aquests controls condueixen a un mercat negre de divises, amb dos tipus de canvi: un tipus de canvi oficial de mercat i un tipus de canvi no oficial de mercat. La diferència respecte al tipus de canvi oficial es coneix com a prima del mercat negre.
Cal distingir entre situacions en què el banc central del país només causa retards i zones on hi ha problemes locals que porten a la facturació d'exportació i al contraban generalitzat. No heu de participar en cap conducta que infringeixi les lleis d'aquest mercat o que infringeixi el suborn, ja que les sancions poden ser severes.
Risc d'enviament i logística
Fer una venda d'exportació és només el començament del procés. Els béns venuts ara s'han de lliurar als clients de manera puntual i segura. Aquí és on els exportadors poden trobar-se amb una sèrie de riscos d'enviament i logística, que poden variar segons els béns que s'enviïn i els requisits d'enviament. Alguns articles requereixen refrigeració, no s'han d'exposar a una calor o un fred excessius o tenen una vida útil. Altres articles són molt fràgils i requereixen una manipulació acurada o s'han de muntar abans del lliurament al client. Tots els enviaments s'han de rastrejar. Si alguna cosa va malament, el comprador pot intentar negociar una reducció de preu o rebutjar l'enviament completament.
La reducció dels riscos de transport i logística sovint implica control de qualitat i procediments de seguiment acurats durant tot el procés. Les empreses especialitzades en transport i logística també poden aportar experiència a la feina, i algunes companyies d'assegurances ofereixen cobertura per danys causats per retards i problemes en el trànsit.
Risc lingüístic i cultural
Fer negocis amb importadors i clients d'un altre país requereix un cert nivell de confiança. Les diferències d'idioma, cultura, religió i molts altres aspectes de la vida requereixen una gestió acurada. Per exemple, quan els exportadors i els seus clients parlen idiomes diferents, es poden perdre detalls i matisos importants en la traducció.
Les diferents pràctiques culturals afecten tot, des de l'"horari comercial normal" fins al comportament ètic i la disposició dels clients a comprar un producte. En moltes àrees, els exportadors benintencionats poden crear tensions o ofendre, sense saber-ho, els clients, els funcionaris governamentals i altres persones importants per als enviaments puntuals dels productes i altres aspectes del negoci.
La millor manera de prevenir aquests problemes és tenir empleats que parlin l'idioma local o que tinguin experiència vivint en una cultura o regió concreta. A més, els exportadors es poden centrar en la construcció de relacions comercials locals als països on s'importen els seus productes per ajudar a resoldre problemes i augmentar les connexions i la presència locals de l'exportador.
Risc de qualitat
Els clients es poden queixar de la qualitat d'aquests productes un cop enviats. Això pot ser una objecció real basada en els requisits i expectatives específics del comprador. També podria ser una manera perquè els compradors guanyin avantatge i negociïn descomptes en els productes enviats posteriorment.
Una manera de gestionar el risc de qualitat és contractar un tercer independent per inspeccionar l'enviament abans que s'enviï. Si això no és possible, l'exportador pot enviar mostres a l'importador o al client final perquè puguin inspeccionar el producte ells mateixos i determinar si la qualitat és acceptable abans d'enviar cap comanda.
